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跨境电商企业及产品定位

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-11-05 16:04:00

 【导语】卖货而没有定位、没有清晰的产品路线,那么很容易落得个什么都不是的杂货店。给你的跨境电商产品或企业品牌定位是为了在市场上占据消费者的心智和获得对你的品牌期望认知,从而赢得消费者在众多选项中选择你的优势。



当你要海外搜索时,你第一想到谷歌;


当你上网购物时,你第一时间想到淘宝;


当你上网购书时,你首先想到上当当(即使它已经不再只是一个卖图书的网站了);


而当你想要购买品质比较保证的商品时,你又可能会选择京东,因为你知道京东对企业商家把控比较强,商品可能会比较货真价实。


为什么会这样?


是因为这些企业的品牌定位不同吗?


好像不是,淘宝没有说他们家的商品质量不好,而是你认为淘宝可能会难以保障。


所以原因很简单,品牌不是企业简单制定的服务口号或标语,而是消费者的认知。


跨境电商卖货就卖货,要什么定位?如果你只是一个卖货,而没有定位,没有清晰产品路线,那可能只会落个杂货店。


品牌就是消费者对你的产品/企业的感性和理性认知,但是不等于产品企业不需要制定品牌定位,而是要知行一致,也就是品牌要言行一致。


只有这样,你才能让消费者以你期望的方式看待你,才能在市场上众多挑选中选择你。再小的企业,也有自已的品牌。这一点,不但是国内还是国外都是一样的。


我是观察研究跨境电商的,因此,一个跨境电商企业如何快速打造自主的品牌,品牌定位是很重要的,以至于品牌5要素(1、品牌名称;2、品牌标识;3、品牌信条;4.品牌受众;5、品牌故事)都是为其服务的。


品牌定位是消费者对你的产品/企业的感性和理性的认知,改变消费者的认知是很难的。比如,淘宝现在是C2C第一大网购平台,你说你要做一个比淘宝还要大的C2C,消费者是不会信你的,你这个定位几乎不会成功。


百度的有啊,腾讯的拍拍,即使中国搜索老大百度有再多的流量导入,腾讯再多的QQ会员导入,都是改变不了的消费者的认知的。


如何给你的跨境电商产品(企业)品牌定位?如何找到准确的品牌定位而在市场的赢得有利的位置?如何在现在大平台价格战吞吃一切小品牌的鳄鱼下,中小企业卖家如何定位?


在确定我们的品牌定位之前,我们需要做什么呢?



我们研究的目标市场应需要回答以下问题:


1.什么情况下引起消费者对我们的产品的需要及购买?

2.你经营销售的产品具体特征是什么以及处在哪个商品类目?

3.在消费者的认知里,你所在的产品市场的领导者及竞争者所占市场份额怎么样?

4.消费者们有关喜欢和不喜欢他们的是什么?

5.有没有市场缺口,你的品牌可以填补的?



根据以上几个问题,这里给中小跨境提供四个有效的定位策略:


品牌定位策略一:成为品类第一


比如,lotsofbuttons.com 成为第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在线钮扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亚洲香港的垂直时尚跨境电商企业,凭其超全的品类,数量之最,还提供各种类型、大小、形状和设计,采购中国成本低,总部驻立香港效率高,满足世界各地客户的需求,使之在消费者认知里的成为第一。



品牌定位策略二:对立面(是什么,不是什么)


对立面品牌定位,就是相对或相反。是什么,不是什么。


比如,年轻人的手机和老年人的手机。是男人袜,不是女人袜。http://www.nanrenwa.com/



品牌定位策略三:成为专家型产品


什么是专家型产品定位?就是在某一个产品做得非常专注和深造。


比如,美国的一家在线卖用餐工具的Don't Eat With Your Hands(www.eatingtools.com)。他们把每一个用餐工具都是一些有名的手工艺工匠制作的,有故事,精益求精。还比如苹果手机(www.apple.com),专注于垂直手机。一代一代地推出,不断革命更新改进。



品牌定位策略四:填补空隙


比如,美国一家专注为年轻活泼运动年轻时尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)


以上是四种品牌定位策略,可以运用到你的跨境电商产品企业中去。


给你的跨境电商产品或企业,制定一个有利的品牌定位,可以在激烈的市场竞争中,占据或赢得消费者的心。但是一个品牌打造不是一天二天就可以完成的,品牌定位也是一样,它是需要时间和努力的积累。


你给你的产品或企业定位好了吗?

 

 

摘自 ericchen

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