外贸高手这样谈样品费|行业动态|欣海报关

做外贸，寄样品免不了，但要不要收费，又如何预防对方可能是骗子，这里面是有学问的，有经验的外贸高手告诉你这样谈样品费。

首先要判断对方是真客户还是骗子

给客户寄样品首先要判断对方是真实客户还是骗子。虽然判断有对有错，但只要尽全力和客户沟通、交流，大概也能判断个究竟：

客户对产品的了解程度。

网络上查找客户是否真的有求购信息，或者客户网站的经营信息。

如果客户不具备前两点，就要仔细地问，他是自己用还是中间商，终端客户的用量有多少，对参数什么要求之类的，这样可以确认对方是否真的需要自己的产品，化工类客户尤其如此。

对于我们公司，基于以上三点的判断，如果客户要样品，我们是会发的。

样品费可以靠快递费争取

争取付样品费，无非下面几种说法。

样品免费，但是快递需收费。如果有订单，我们会将这个费用从订单的总值中扣除。

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